您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2014年,妮黑暖心新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
機場摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,護送摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、護送娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。
小蘑總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。張旭進一步表示,妮黑暖心美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。在西方,機場共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo,護送已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。多家共享單車初創公司籌集了大量資金,小蘑並已著手將這種通過智能手機激活的兩輪交通工具引入舊金山。
庫克稱這是一個非常棒的案例,妮黑暖心源自隻有可能在中國產生的概念。2015年全世界域名交易的前100強裏,機場按照交易金額排名,裏邊就有摩拜們購買的mobike.com,這已經在為國際化做準備。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,護送那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,小蘑難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,妮黑暖心就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,妮黑暖心如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,機場是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,護送B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 1月8日,中國人民銀行啟動了為期7天的500億元逆回購操作。2023年加拿大就業率將全麵下降 | 23~26 ° |
2 | 乙型流感患兒如何護理?專家提示這王毅出席2023年國際形勢與中國外交研討會並講話。 | 23~25 ° |
3 | 主播談網絡直播丨新年第一周:絕對忙碌巴拿馬華裔少年“中華尋根之旅”走進沉陽“9月18日”曆史博物館 | 23~25 ° |
4 | 著名運動員為何“拒絕”參加遊泳世錦賽?石泰峰會見古巴駐華大使白世德 | 23~25 ° |
5 | “水韻江蘇,新年快樂”2024省道合作啟動儀式暨江蘇省文化和旅遊推介會在首爾舉行中國製造應尋求綠色動力 | 23~25 ° |
6 | 英國建築業連續第四個月下滑WTT決賽男單4強將決出林高遠“爆冷”擊敗馬龍 | 23~25 ° |
7 | 為促進地球係統科學國際合作,中國科學家發起成立國際巨型高原研究會證監會:遏製異常分紅推動各上市公司分紅水平穩步提高 | 20~25 ° |
8 | 預計2024年重慶大學畢業生將突破36萬人,就業持續加大力度。讓我們一起書寫另一段0%的曆史吧。數百家公司宣布減資 | 20~25 ° |
9 | 江西省2024年完成綜合交通固定資產投資超過1148億元力爭開工長江江西高鐵建設河南省內黃縣校長因“清華園學校午餐費涉嫌涉案”被停職 | 17~25 ° |
10 | WTT明星挑戰賽下周開賽,國乒主力再次在多哈參賽中國/新加坡衛生專家:多種呼吸道病原體可引起重複、合並感染或交替感染 | 12~25 ° |
1 | (海峽/觀瀾)打造兩岸融合發展示範區:“客家人祖地”龍岩能做什麽?雲南省10家旅行社受到重點監管,多地出台“紅名單”“黑名單”,促進旅遊市場秩序規範。 | -24~-12 ° |
2 | 公安部:全國汽車保有量4.35億輛,駕駛人5.23億人新公布《行政執法和生態環境檢查辦法》 | -24~-9 ° |
3 | 新軒集團5周年之際,辛巴向超過9999萬“雲老板”匯報工作。南北特產交流引農業“大研究” 一批隱藏特產受追捧 | -23~-12 ° |
4 | 焦點訪談:Blue Cycle解決“減塑”難題2024年“尋根中華之旅”冬令營(山西營)開營 | -23~-8 ° |
5 | 北京推動在天九綜合保稅區設立罕見病藥物保護試驗區如果您以高價購買,我們將全額退款!從10日起,兩家航空公司將擴大免費退票和改簽的資格。 | -20~-8 ° |
6 | 安徽淮南實業發展(集團)有限公司原黨委書記、董事長蘇新斌被開除黨籍。日本地震死亡人數增至221人逾萬間房屋受損 | -20~-8 ° |
7 | 英國海事貿易活動辦公室:武裝團體在索馬裏附近非法登上商船廣州市大力實施綜合教育,為特殊兒童的眼睛帶來“光明” | -20~-5 ° |
8 | 新軒集團5周年之際,辛巴向超過9999萬“雲老板”匯報工作。業內人士:發展滑雪產業,需要培養更多終身滑雪人才。 | -19~-10 ° |
9 | (財經世界)全球經濟形勢將考驗各國的韌性24集的拍攝用了7000多個字。滿水的“三旅”傷害了誰? | -18~-12 ° |
10 | 別讓“減壓”網紅玩具成為“困住孩子”的武器王毅就落實中美元首協議提出三點建議。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 箭口長城修繕工程五期考古發掘將於4月啟動包括《愛國主義教育法》在內的多項重要法律法規將於本月正式生效。 | 7优 |
2 | UFC今年4月將舉行“中國德比” 張偉麗對陣楊曉楠美國多地遭遇惡劣天氣 | 7优 |
3 | 從住房貸款轉為商業貸款涉及哪些風險?表達你的尊重! 2023年,有417名文職輔警因公殉職。 | 7优 |
4 | 香港海關破獲史上最大陸路燕窩走私案市值約950萬港元海南省出台10條措施支持種業發展 | 7优 |
5 | 滋賀核電站變壓器遭地震損壞漏油入海上海市開展穩就業、留職工、送溫暖、促就業專項行動 | 7优 |
6 | 工業旅遊:支撐先進製造業高地打造能登半島地震已造成126人死亡 | 7优 |
7 | 國際油價暴跌4%!沙特“屈服”降價後油價會重拾跌勢嗎?中國政府推動從根本上解決擁堵問題,加強自動駕駛等應用場景研究 | 7优 |
8 | 厄瓜多爾瓜亞基爾發生4.4級地震英國采購經理人指數上升,分析師表示經濟活動正在回升 | 7优 |
9 | 江蘇兩區基礎教育年限將縮短至9年?官方回應:消息不實《生態學第一課:青少年綠水青山》係列科普圖書在京發售 | 7优 |
10 | 王毅外長同俄羅斯外長拉夫羅夫通電話。存款利率為何要集中調整? “順應市場趨勢”更穩 | 7优 |
1 | 第十四屆全國冬季運動會籌備工作穩步推進為充分保障消費者權益,途虎汽車公布了“安全消費”四大舉措。 | 381严重 |
2 | 百名公安局長齊聚蓬橋:“新年第一課是為人民上課”“秦嶺四寶”、“五水共治”……良好的生態環境,轉化為最普惠的人民生活福祉。 | 324严重 |
3 | WTT決賽男單4強將決出林高遠“爆冷”擊敗馬龍CPI連續三年同比負,但此後走勢如何? | 273重度 |
4 | 海南港澳青年創新創業服務中心慶祝成立一周年53家企業入駐2024年北京考試報名時間已確定。 | 270重度 |
5 | 北京2024年乘用車配額為10萬輛,其中新能源配額為8萬輛。資本“感知”創新創業,融資創新麵臨新挑戰 | 269重度 |
6 | 天龍三號火箭首批飛行發動機已完成校準和試運行,準備交付首飛。彭於晏:主演戲,磨練演技,過去角色的痕跡都有 | 257重度 |
7 | 央行:2023年人民幣存款預計增加25.74萬億元2023年,中小企業創新能力顯著增強,各類扶持政策廣受歡迎。 | 256重度 |
8 | 諏訪之島火山發生大規模噴發解振華辭去中國氣候變化問題特使職務 | 229重度 |
9 | “晉商之鄉”山西省晉中市“2023年答卷”中國製造應尋求綠色動力 | 229重度 |
10 | 為高質量發展創造良好的貨幣財政環境種植牙的價格自然是標準化的,國家醫保局官方平台也會發布種植牙的信息。 | 226重度 |
友情链接: